하이리빙은 지난해 태국에서 현지법인 ‘하이리빙 글로벌 타일랜드’를 출범하고 본격적인 글로벌 마케팅에 시동을 걸었다.
하이리빙은 직접판매 시장의 성장 가능성이 높은 태국에 해외법인 1호를 출범하고 향후 태국을 교두보 삼아 동남아시아 시장까지 공략한다는 전략이다.
하이리빙은 ‘하이리빙 글로벌 타일랜드’가 건실한 기업의 틀을 만들어 가는데 역량을 집중하고 국내에서처럼 ‘하이리빙 글로벌 타일랜드’가 국민에게 신뢰받는 유통기업으로 자리매김하는데 역량을 집중하고 있다.
출범 1년째에 접어드는 ‘하이리빙 글로벌 타일랜드’은 현재 활동 회원수가 5000여명에 이르고 있으며, 화장품, 생식, 조합 자극기 등이 회원들로부터 좋은 반응을 얻고 있다.
특히 현지에서 한국형 직접판매 기법에 맞는 마케팅 전략을 전개해 나가고 있다. 태국 진출 초기 처음 시도한 것이 바로 고객 중심의 마케팅이다.
판매제품을 생필품 위주로 구성하는 한편 고객의 접근이 쉽고 편리한 비즈니스 환경을 마련하는 등 고객 중심 마케팅을 선보였다. 이어 참여하는 회원들에게는 직접판매의 본질에 충실토록 홍보하고, 아울러 열심히 활동하는 판매원들에게는 안정적인 수익을 보전했다.
이를 위해 하이리빙은 C/S 센터 등 관련 인프라를 갖추는 등 한국형 비즈니스 환경을 구축하는데 역량을 집중하고 있다.
또한 하이리빙은 ‘하이리빙 글로벌 타일랜드’에서 활동 중인 우수회원 30여명을 국내로 초청, 두 나라 사업자간의 비전을 공유하도록 하고 있다.
한국형 직접판매 기법의 우수성이 알려지면서 ‘하이리빙 글로벌 타일랜드’는 현지에서 빠르게 신뢰받는 유통 기업으로 자리매김하고 있다.
하이리빙 관계자는 “태국 진출의 성공 여부는 곧 ‘한국형 직접판매’ 방식의 우수성과 경쟁력을 확인할 수 있는 척도인 만큼 한국 직접판매를 대표하는 토종 기업으로서 첫 해외시장에서 좋은 성과를 보일 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 강조했다. 아울러 동남아시아를 중심으로 한 해외 진출을 지속적으로 추진한다는 방침이다.
파이낸셜뉴스 2월 27일
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